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做推廣,你聽過江小白,卻不一定知道它為什么能紅

作者:admin 2017-08-31 我要評論

很多人,是從文案開始認識江小白的。5年從0干到10億,它到底做對了什么?...

很多人,是從文案開始認識江小白的。

 

5年從0干到10億,它到底做對了什么?
從文案開始認識江小白

 

江小白的成功,歸結為兩點:

 

1)、品類創新的成功

 

2)、社會化營銷的成功

 

01

酒類市場環境

 

華夏五千年歷史中,我們對酒文化的塑造集中在兩個字:高檔。

 

每瓶酒似乎都在吹牛逼:我用的都是最好的水,最好的古法釀造手法,甚至曾經是給皇帝進貢的禮品。

 

它們都在做一件不太理智的事情:遠離人民群眾。

 

而江小白,抓準了這個時機。

 

2、搶占小眾品類

 

一句“我有一瓶酒,有話對你說”的開場白,奠定了江小白的江湖地位。

 

江小白,定位“青春小酒”。

 

讓白酒不再只是圓桌文化、階層文化,也可以是簡單純粹三五好友小聚小飲的小時刻。改變了消費場景。

 

還以“輕”口味高粱酒,改變白酒行業幾千年來的認知邏輯,讓白酒年輕化,個性化。

 

在年輕消費者心中形成了一套自我的品牌邏輯

 

在年輕消費者心中形成了一套自我的品牌邏輯:江小白=8090=我們的情緒化酒精飲料,占領了這兩代人的消費心智。

 

3、社會化營銷方式

 

“一個會說話的產品”,江小白做到了。

 

從可口可樂的瓶身營銷活動中,提煉靈感并且發揚光大。

 

可口可樂,從2013年夏天開始,不斷對瓶身進行創意營銷,創造了昵稱瓶、歌詞瓶、臺詞瓶。讓每一瓶可樂都具有社交功能,用來表達情意,激發消費者的自分享和傳播。

 

江小白,直接升級為表達瓶。

 

源于都市的孤獨癥和焦慮癥。

 

江小白的表達瓶,讓瓶身成為我們表達態度和行為的載體,還可以發朋友圈炫耀:

 

看,我的廣告語印在江小白上了!

 

我的廣告語印在江小白上了

 

聽起來很簡單是不是?是不是感覺似曾相識啊?

 

對!這就是小米的《參與感》。

 

從人民群眾中來,到人民群眾中去。

 

百萬級的UGC參與,每個人都是自媒體,都有傳播屬性。

 

解決消費者與產品深度互動;

 

打破品牌內容創意的邊界;

 

滿足了私人定制;

 

滿足了讓產品成為一個超級的媒體。

 

4、場景化營銷

 

江小白不僅在社交媒體中玩得6666,還用一次次的“酒”走偏鋒,詮釋著8090青春的態度——不是叛逆,只是不喜歡循規蹈矩。

 

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