SEM推廣技術

只需5步,快速掌握SEM數據分析技能

作者:admin 2017-08-07 我要評論

做 SEM 數據分析之前,我們首先要理解數據,為什么對這些數據進行分析?通過數據分析能得到什么...

說到數據分析,目的其實很簡單,就是發現問題、解決問題。很多人能發現問題,卻無力解決問題。這是很從SEM和SEO從業者遇到的最大挑戰。

只需5步,快速掌握SEM數據分析技能

做 SEM 數據分析之前,我們首先要理解數據,為什么對這些數據進行分析?通過數據分析能得到什么?

所以正常的數據分析流程應該是確定分析目的→收集所需數據→整理數據→分析數據→得出優化意見。

數據是我們調整賬戶的依據,對于一個新的競價員來說,數據分析很難理解,因為有關鍵詞報告、廣告創意報告、搜索詞報告等太多的競價數據,一個新手往往不知從何處著手。這時候就需要靜下心,對每個報告進行整理,篩選并找出有效的數據進行比較。

管理過那么多的賬戶,借助我們團隊的經驗,今天就來談一談該如何快速掌握 SEM 數據分析。

首先,你需要理解 SEM 數據名詞含義。什么是點擊率?什么是轉化率?什么是跳出率?等等一系列專業術語的含義。

比如賬戶點擊率下降了,你要清楚地知道哪些因素會導致點擊率下降,接下來應該如何操作。

調整過賬戶之后,要清楚的知道哪些數據會發生變化,否則一切都是浪費時間。如下是某個教育行業投放 2 個月的數據案例。

 

某個教育行業投放 2 個月的數據案例

繁雜的數據經過整理之后就會變得清晰明了,有經驗的 SEMER 就會知道,上圖所示的賬戶做了哪些調整:

這組數據屬于典型的營銷流程的效果分析,點擊量增加 15.99%,同時注冊量增加 37.50%,注冊成本降低 21.82%,轉化率提高 18.55%。

這意味著流量更加精準,競價員對關鍵詞的匹配方式進行了優化,加強了對有效關鍵詞的出價優化,無效關鍵詞的刪除,添加了否定關鍵詞等工作。

點擊率提高 12.68%,CPC 降低 7.34%,由此可知競價員對賬戶的框架進行整理,并添加了新的廣告創意,關鍵詞質量度有所提高,因此點擊率得到提高,CPC 降低。

如上是通過時間維度對賬戶進行分析,這時我們應該注意要選擇相對較長的時間段進行對比,這樣的數據才會有意義。

選擇較短時間進行比較,得出的數據不準確,偶然性較強,不能反映網站投放的真實情況。有經驗的SEMER還會通過不同的維度對賬戶進行分析,如推廣計劃、投放地域、關鍵詞等維度進行分析,優化競價賬戶。

如果你剛接觸 SEM 不久,對于數據分析不要著急,也不要覺得無從下手。

首先你要做的是了解SEM專業術語,懂得它們之間的關系,然后學會整理賬戶數據,不要盲人摸象,或者是閉著眼睛上戰場,親自著手分析,不要被復雜的數據迷亂。

最后得出優化策略,使推廣工作達到事倍功半的效果。這樣你很快就會成為一位出色的 SEMER。如果你正在學習如何成為一名優秀的 SEMer,歡迎和我們交流,一起成長。

 

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